雅居乐南湖半岛花园新组团心林海设计了“可乐文化”主题样板房。该样板房里充满了各种各样有“可口可乐”标志的物品，不管是客厅的自动循环可乐装饰架，还是饭桌上的盘子，不管是客厅墙上的挂画，还是房间里的床单上的图案，也都印满可乐瓶子模样。可以说，这里是可乐文化的集中地，年轻人会看得流连忘返。

　　现在的广州买家已经不可以想象去一家没有样板房，或者说一家没有漂亮样板房的楼盘去看楼了。除了楼盘的园林、外立面和户型外，参观样板房也是买家非经历不可的一个环节。

　　漂亮的样板房能激发顾客幻想未来家居的模样，在这种幻想中，买家内心的购买欲望也得到了释放。所以，发展商们不但要做样板房，而且还要做各种风格的样板房；不但要做各种风格的样板房，还要做不同主题的样板房，力争让不同年龄不同层次的买家都能在楼盘里找到心动的感觉。

　　雅居乐南湖半岛花园新组团心林海设计了“可乐文化”主题样板房。该样板房里充满了各种各样有“可口可乐”标志的物品，不管是客厅的自动循环可乐装饰架，还是饭桌上的盘子，不管是客厅墙上的挂画，还是房间里的床单上的图案，也都印满可乐瓶子模样。可以说，这里是可乐文化的集中地，年轻人会看得流连忘返。

　　现在，在卖楼过程中，样板房可以说是一个关键。不少人往往是先被样板房所打动，然后被楼盘的其他卖点吸引而作出购买决定的。

　　在越来越多的样板房中，通过一个主题贯穿始终的样板房开始越来越引人注目。最早期的以旭景·70年代家园样板房为代表，它们通过简洁的装修配合各类装饰、摆设等，分别突出了上世纪70年代出生的人最喜欢的元素如音乐、运动、旅行等主题，引发了众多年轻人的共鸣，不少人第一次来到现场看到样板房就被打动而下订。

　　其后的朗晴居电影文化样板房如花样年华、黑客帝国、芝加哥等则使主题样板房的层次进一步提升，通过装修与布置的契合，实现了大众化与高雅文化的结合。而发展到现在，主题式样板房变得更加细致，每一个细节都是针对潜在买家的生活品位、日常喜好来设计，为他们描述美好的未来生活情景。如富力桃园的南非之家，不仅大量采用藤器家具及原木材料装修，从鸟巢状的灯到豹型饰物，都散发出粗犷的原野气息。朗晴居二期的“枫之美”样板房，除了枫木地板外，连墙纸都是枫叶脉络的，吸引了众多热爱自然的人士。

　　那么发展商这样大费周章地打造主题式样板房目的何在呢？朗晴居的发展商表示，不惜重金打造精美独特的主题样板房是物有所值的。在去年的3~7月，朗晴居二期还没推出电影主题样板房的时候，成交额只是4千万元左右，以南向的中等面积单元为主，许多业主对于北向的单元大多感觉到面积太大，而且对于阳光室概念也不了解，觉得这个多出来的空间好像很浪费，不知如何利用。但7月推出电影主题样板房后，到去年12月为止，成交已接近2亿元，而且140平方米的北向阳光室单元成为销售主力，许多买家对户型的认知也更清晰，使楼盘的形象在众多对手中脱颖而出。

　　该负责人认为，主题式样板房能拉近楼盘与潜在买家之间的距离，将户型的特点、优点充分展露，而且还可以为买家提供一种空间利用的示范、引导，对楼盘来说能起到一种画龙点睛的作用。

　　样板房造价昂贵不是交楼标准

　　目前主题样板房主要有两种，一种是装修标准不算太高，纯粹以摆设及布置来凸显主题的；一种则是不惜重金引进进口最新材料，量身订做的。总的来说，前一种样板间的造价约达到总楼价的1／6至1／5左右，而后一种的样板间的设计费连造价约占总楼价的1／3或1／2。也就是说，如果一套30万元的房子，样板房的装修费用就要6万~15万元。目前不少发展商也可以为买家提供样板房式的交楼标准，但造价普遍不菲。如中怡城市花园就可以为买家提供与样板房一模一样的装修交楼标准，甚至连家电家私都度身配好，但单价就比毛坯房贵了约1500元／m2左右。

　　不过根据发展商们透露，真会按照样板房的设计、布置一丝不苟复制的买家很少，他们大多只是以样板房为蓝本，按自己的口味、经济实力进行调整。总的来说，按照样板房的类型来设计自己家的买家会占总数的三四成左右。

　　心动别急于行动

　　面对越来越精美的样板房，很多顾客的确会立刻产生买房的冲动。不过，样板房毕竟只是一间布置得非常漂亮的房间而已，这个房间既不是发展商以后交到你手上的房间，也未必是你以后自己能布置出来的房间。

　　在布置精美的样板房里，其实有很多玄机。一些房间可能户型不够方正，甚至会有钻石位置出现。那么，在这种户型的样板房中，往往会用一个玄关、一张懒人椅或者一个细长的透明茶几来让那些位置看起来并非不实用。又比如要注意观察样板房的客厅里是否摆放了电视。由于电视占位很大，如果样板房的客厅布置中没有放置正常大小的电视，会很明显让客厅显得大一些，但是也意味着你如果放了台电视，就会让客厅显得狭窄。而在样板房的卧室里，别光顾着看美丽舒适的大床，而要看这个房间里是否还有位置安放你需要的大衣柜。为了让房间感觉光线充足和空间感强，不少样板房也大量运用了镜面作为制造一定视觉效果的工具，如果一个样板房的墙壁上布满了镜子，你可能就要提醒自己，这个房子一定比看起来小很多。

　　样板房是美丽的幻想，而空荡荡的房间才是现实。所以，买家在欣赏设计独特的样板房时一定要保持清醒的头脑，让现实的画面也在脑海中出现，而精心布置的样板房，则让它们作为一种参考存在好了